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6年時間，從山溝溝里一(yi)名(ming)普(pu)通的農(nong)家(jia)婦女，成長為(wei)一(yi)名(ming)遠近聞名(ming)的致富能手，因在農(nong)村電(dian)商(shang)(shang)創業中突出表現，被(bei)評(ping)為(wei)全國勞(lao)動模范，她就是來自山東沂蒙山區的“電(dian)商(shang)(shang)玫瑰”牛慶(qing)花(hua)。

“我的(de)(de)根在農(nong)(nong)村，只有(you)讓果農(nong)(nong)收入多(duo)了(le)，才(cai)(cai)能(neng)吸引更多(duo)的(de)(de)年輕(qing)人(ren)留在農(nong)(nong)村，年輕(qing)人(ren)多(duo)了(le)，農(nong)(nong)村才(cai)(cai)有(you)希望，才(cai)(cai)能(neng)真正實現鄉村振(zhen)興。”隨著直播帶(dai)貨(huo)越(yue)來越(yue)紅火，靠著手(shou)機這個新(xin)農(nong)(nong)具(ju)，牛慶(qing)花又走進(jin)直播間，直播帶(dai)貨(huo)成了(le)她的(de)(de)新(xin)農(nong)(nong)活。　　

每天摸黑早(zao)起直播2小時

冬(dong)天(tian)的(de)沂蒙山，清晨6點天(tian)還黑(hei)著，孩子在睡覺，牛慶花悄(qiao)悄(qiao)起(qi)床，穿(chuan)上厚棉襖，6點半準時出現在直(zhi)播(bo)間，每進一個“老鐵”，她都(dou)熱情地打(da)招(zhao)呼。

家住山東(dong)省臨(lin)沂市(shi)蒙陰縣北晏子(zi)村的(de)牛慶花(hua)，主要從事農產品(pin)電子(zi)商(shang)務，銷售蜜桃、蘋(pin)果(guo)、櫻桃、板(ban)栗(li)、地(di)瓜、花(hua)生等(deng)當(dang)地(di)農產品(pin)。眼下，正(zheng)是當(dang)地(di)蘋(pin)果(guo)和板(ban)栗(li)的(de)成(cheng)熟期，“栗(li)子(zi)甘甜，蘋(pin)果(guo)皮薄(bo)多(duo)汁”，是牛慶花(hua)直播帶(dai)貨(huo)的(de)重點。

做傳統電商(shang)時(shi)，牛(niu)慶花打字慢，有時(shi)跟不上買家溝通速度，被取(qu)消訂單(dan)。“直播電商(shang)給了(le)我非常(chang)大的信心，我可以用言語來(lai)表(biao)達，感覺人與(yu)人的距(ju)離(li)更近了(le)，世界變小了(le)，跟消費者之間的關系(xi)也更融洽了(le)。”

直播帶貨對(dui)牛(niu)慶(qing)花而言，還處(chu)在學習摸索階段。2020年(nian)受疫情影響，外(wai)地客商減少(shao)，線(xian)下銷(xiao)售期(qi)進(jin)一步拉(la)長。經常合作往來的大客戶被隔在千里之外(wai)，而整(zheng)個蒙陰縣城(cheng)庫存蘋果有上億斤。“賣(mai)不出去，就會(hui)爛(lan)掉。”為解決銷(xiao)售難題，牛(niu)慶(qing)花逼著(zhu)自己(ji)從電腦大屏轉(zhuan)向手機小屏，當起了主播。　　

2020年3月3日晚上7點，牛(niu)慶花第(di)一次直播(bo)帶貨，縣領導和好幾(ji)名局(ju)長走進(jin)了她的直播(bo)間(jian)，幫她賣蘋(pin)果(guo)。“我不(bu)會唱歌，也不(bu)會跳舞，不(bu)知(zhi)道該接啥話，就在旁邊啃蘋(pin)果(guo)，讓人(ren)家(jia)看(kan)我吃(chi)蘋(pin)果(guo)有多香(xiang)。”

令人意想不到的是，這(zhe)場(chang)兩個小(xiao)時(shi)的直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)“首秀”賣出(chu)6000多斤蘋果，有3.1萬(wan)人點贊、4.6萬(wan)人收(shou)看，賣貨1200多單。牛慶花(hua)第一次切身感(gan)受(shou)到直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨的“威力”。

“直(zhi)播前粉絲才383個，一晚上漲了3000多(duo)個粉，當時我就(jiu)在想，漲這么快，沒(mei)多(duo)長日子不就(jiu)有百萬粉絲啦(la)!”牛慶花笑著說。

當了一年(nian)多主播后，牛慶花才(cai)知道漲(zhang)粉背后的(de)(de)辛苦(ku)。“從3000多個(ge)漲(zhang)到3萬個(ge)粉絲，是(shi)一個(ge)漫長的(de)(de)道路，我每天晚(wan)上直(zhi)(zhi)播4個(ge)小時，好幾(ji)天連100個(ge)粉絲都漲(zhang)不上，看來(lai)不管做(zuo)傳(chuan)統電商，還是(shi)直(zhi)(zhi)播電商，真沒(mei)有啥一夜(ye)爆紅(hong)，都要踏(ta)踏(ta)實實地做(zuo)。”

去年9月，第二個孩(hai)子(zi)出(chu)生，牛慶(qing)花更加(jia)忙碌，到(dao)(dao)了晚上尤其需要(yao)媽(ma)媽(ma)的照顧。“好(hao)不容易找到(dao)(dao)一條新路(lu)子(zi)，我就想堅持直(zhi)(zhi)播，和老公一商量，把直(zhi)(zhi)播改到(dao)(dao)早晨孩(hai)子(zi)睡(shui)醒前。”

于(yu)是，牛慶(qing)花堅持每天摸黑起床，早上六點半開(kai)播(bo)，直播(bo)2個小(xiao)時。固定的時段也帶來意外驚喜(xi)，有了一群忠粉，同時避開(kai)晚上大主播(bo)的拼殺，流量逐步穩(wen)定，粉絲慢慢漲到了5.1萬。

“直播年銷售額(e)大(da)概在(zai)20多萬元，成績雖然小，但給(gei)了(le)我(wo)信心，我(wo)相信在(zai)不遠的(de)將來會把(ba)直播做(zuo)得更好，把(ba)我(wo)們(men)沂蒙特產(chan)都分享(xiang)給(gei)全國的(de)‘老鐵’。”牛慶花認(ren)準(zhun)了(le)直播帶貨的(de)路子(zi)。　　

10天培訓班改變一生

在網(wang)絡上，牛(niu)慶花被稱(cheng)為“網(wang)紅勞模(mo)”“電商玫瑰”。而(er)6年前(qian)，她僅是一位山區里養豬種地的普通農家婦女。

牛慶花最大(da)的遺憾(han)是(shi)沒有(you)完(wan)成學(xue)業，初(chu)中未畢業就因家庭貧(pin)困輟學(xue)，婚后(hou)丈夫(fu)在外打工，自(zi)己留守(shou)在家，養了100多頭豬(zhu)，40多只羊，200多只雞，帶著(zhu)孩(hai)子還管理著(zhu)20多畝果園，曾(ceng)經以(yi)為一輩(bei)子也就這樣(yang)了。

然而，一個偶然的(de)(de)機會，為她(ta)打開了新世界的(de)(de)大門。

2015年12月，村(cun)里(li)的干部動員她去農村(cun)廣播(bo)電視(shi)學校(xiao)免費參加(jia)一個電商培訓。“當時我對家(jia)里(li)人說，如果培訓班有用(yong)，我就多待一天，如果沒(mei)用(yong)，頂多待三天就回來。”抱著試試看的心態，牛慶花走出大山參加(jia)培訓。

剛來到培(pei)(pei)訓班，“新型(xing)職業農(nong)民培(pei)(pei)育(yu)工程”幾個大(da)字，讓牛慶(qing)花心里犯嘀咕，“我(wo)也不是(shi)樹苗、種子(zi)，咋培(pei)(pei)育(yu)?”后來，培(pei)(pei)訓班老師告訴(su)她，國家要培(pei)(pei)養一批懂技術、愛農(nong)業、善經營(ying)的(de)新型(xing)職業農(nong)民，你們(men)就(jiu)是(shi)國家要培(pei)(pei)育(yu)的(de)人才。

“我一(yi)輩子也忘不了(le)那10天。”課(ke)上，老師在臺(tai)(tai)上描述著農村電商的發展前景，臺(tai)(tai)下的牛(niu)慶(qing)花第一(yi)次知道，一(yi)臺(tai)(tai)電腦、一(yi)根網線，就可以把(ba)農產品(pin)賣(mai)出大山，賣(mai)到全國各地。

老師(shi)都說這條路能行，為什(shen)么不去試一試?天(tian)生(sheng)一股倔勁的牛慶花(hua)，讓老師(shi)幫(bang)忙注(zhu)冊了(le)網店。家里(li)正(zheng)好有(you)山楂，當(dang)地只(zhi)有(you)五六毛一斤(jin)，她膽大(da)地在網店標了(le)個(ge)“天(tian)價”——每斤(jin)5.6元，直接翻了(le)十倍(bei)，沒想到竟真有(you)人“高價”購入十斤(jin)。

牛慶花正(zheng)在(zai)參(can)加培訓班，沒舍得請假(jia)回家，就讓(rang)朋友(you)幫忙(mang)發貨到廣西，就這樣第(di)一單生(sheng)意(yi)賣了56塊錢，純利潤11元。

“當(dang)時農廣校老師(shi)講，要懂得合(he)作(zuo)(zuo)、讓(rang)利，我就(jiu)把10元給了(le)幫忙發(fa)快遞(di)的朋友，自己留了(le)1塊錢(qian)作(zuo)(zuo)紀念(nian)。”在培訓(xun)班，牛慶花(hua)學(xue)習如何銷(xiao)售、經(jing)營，與他人合(he)作(zuo)(zuo)共贏(ying)。

“一個電腦能把家鄉(xiang)的(de)農產品(pin)賣出去(qu)，老師講(jiang)的(de)在(zai)我(wo)身上實現了，我(wo)覺得(de)只要有好的(de)農產品(pin)，消(xiao)費者(zhe)真不(bu)怕價格(ge)高，就怕花(hua)了高價，買不(bu)到放心(xin)的(de)。”帶著培訓班(ban)學(xue)來的(de)生意經，牛(niu)慶花(hua)細心(xin)經營，網(wang)店生意越(yue)做(zuo)越(yue)大。

蒙(meng)陰(yin)縣是(shi)中(zhong)國蜜桃(tao)之都，年產量(liang)多達幾十億斤。在(zai)蜜桃(tao)銷售旺季，牛慶花(hua)和鄉親們一天發貨量(liang)可以達數千單(dan)，從2016年開始，牛慶花(hua)在(zai)自己的網(wang)店里預售蒙(meng)陰(yin)蜜桃(tao)，預售額(e)度達到100多萬元(yuan)。在(zai)外打(da)工的丈夫(fu)也(ye)回(hui)到農村，跟牛慶花(hua)一起轉(zhuan)型(xing)成了(le)電商達人。　　

做精品為果農賣好價

網上賣(mai)蜜桃、蘋果(guo)，牛慶花總是把最好(hao)看，口(kou)感最好(hao)的(de)果(guo)品挑出(chu)來(lai)，一筐果(guo)品“手一動”只留三分(fen)之(zhi)一，被鄉親們戲稱(cheng)“收個果(guo)子跟選(xuan)對象(xiang)一樣(yang)”。

在她(ta)看來，農產品(pin)的品(pin)質(zhi)是(shi)網店發展的“命脈”，從自己店里發出去的貨必須是(shi)經過精挑(tiao)細選的。只有(you)過硬的產品(pin)質(zhi)量為店鋪贏得了(le)好口碑，鄉親們才能跟(gen)著賺錢;只有(you)選品(pin)“苛刻”，才能倒逼鄉親們不斷提(ti)高質(zhi)量。時間(jian)一(yi)長，才能逐步(bu)形(xing)成良性循(xun)環。

有一(yi)天，一(yi)位大爺專門來到牛(niu)慶花(hua)(hua)家，告訴她(ta)，自己(ji)的桃子沒(mei)被(bei)看(kan)上，覺得臉(lian)上沒(mei)面子，2022年一(yi)定好好種(zhong)，到時候也在網上高價賣(mai)出去。一(yi)席話讓牛(niu)慶花(hua)(hua)特別感動，也更有信心。現在，老鄉愿意把(ba)果(guo)子賣(mai)給(gei)她(ta)，甚至以能夠賣(mai)給(gei)電商為(wei)自豪。

牛慶(qing)花(hua)成立了果品專業(ye)合(he)作(zuo)社，與500多戶果農合(he)作(zuo)，推(tui)廣科(ke)學種植(zhi)，摘(zhai)花(hua)疏果、套袋隔離、施(shi)有機(ji)肥料，共(gong)同(tong)提(ti)升農產品品質，擴大品牌知名度。“當地桃農都自覺地淘汰了經(jing)濟價值低的(de)品種，換(huan)上了味道好、市場歡迎度高的(de)新品種。”牛慶(qing)花(hua)說。

牛慶花(hua)與果(guo)農簽訂合作協議，每斤比市場收購價高出五毛到一塊(kuai)錢(qian)。“今天賣300斤桃(tao)子，收購價一斤高一塊(kuai)錢(qian)，就(jiu)多收入了300塊(kuai)錢(qian)，只有讓大家的錢(qian)包鼓起來(lai)，才更(geng)有勁(jing)頭(tou)往前走。”

農(nong)村(cun)(cun)(cun)電商生(sheng)意(yi)越來越紅火，牛(niu)慶花(hua)也沒忘記村(cun)(cun)(cun)里(li)(li)的(de)(de)父老(lao)鄉親。2016年，她(ta)與村(cun)(cun)(cun)里(li)(li)16戶(hu)建檔(dang)立卡(ka)貧(pin)困(kun)戶(hu)簽訂扶貧(pin)協議，助(zhu)(zhu)銷(xiao)農(nong)產品，吸納貧(pin)困(kun)戶(hu)就(jiu)業(ye)，舉辦(ban)培訓班，幫助(zhu)(zhu)有發(fa)展(zhan)電商意(yi)愿的(de)(de)貧(pin)困(kun)戶(hu)開設網店，實現在家門口有收入。在她(ta)的(de)(de)幫扶和帶動下，北(bei)晏子村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)16戶(hu)貧(pin)困(kun)戶(hu)年人均增收3000至8000元(yuan)。不僅(jin)僅(jin)是貧(pin)困(kun)戶(hu)，牛(niu)慶花(hua)的(de)(de)網店幫助(zhu)(zhu)周(zhou)圍(wei)三十多個村(cun)(cun)(cun)的(de)(de)村(cun)(cun)(cun)民(min)銷(xiao)售價值幾百萬元(yuan)的(de)(de)桃子，銷(xiao)售旺季為村(cun)(cun)(cun)里(li)(li)四(si)五十名婦女提供(gong)就(jiu)業(ye)崗位(wei)。據不完全統(tong)計，牛(niu)慶花(hua)已帶動上百戶(hu)村(cun)(cun)(cun)民(min)致富(fu)。　　

“最(zui)后一(yi)口(kou)米做軍(jun)糧(liang)，最(zui)后一(yi)塊(kuai)布做軍(jun)衣(yi)，最(zui)后一(yi)個兒子(zi)送戰場”，牛慶(qing)花(hua)是聽著(zhu)“沂蒙六姐妹”的(de)擁(yong)軍(jun)故事長(chang)大(da)的(de)。在牛慶(qing)花(hua)所在的(de)革命老區蒙陰縣，近年來(lai)也涌現出了高蒙、于子(zi)景等一(yi)大(da)批電商(shang)帶頭人。

“靠一(yi)(yi)個(ge)人的力量還是微不足道，我希望已經在農村扎根(gen)的合(he)作(zuo)社、家庭農場，大家一(yi)(yi)起做出一(yi)(yi)個(ge)樣子來，吸引更多有文(wen)化、有思想的年輕人留在農村干事(shi)創業。”牛慶花說，一(yi)(yi)定牢記老一(yi)(yi)輩沂蒙(meng)六(liu)姐妹為了革命甘(gan)于奉獻的精(jing)神(shen)，在新時代(dai)繼續艱苦奮斗，帶動(dong)更多的鄉親實現共同致富。