快樂不過分，“到味”更到位 太太樂與七分甜的年輕化跨界嘗試
2024-04-22 中國日報(bao)網 點擊(ji)：次
在信(xin)息(xi)碎片化時(shi)代，年輕受(shou)眾對于品牌營銷(xiao)手段的審慎態度愈發凸顯，深度溝通(tong)已然成為品牌與年輕圈層建(jian)立情感紐帶的必由之(zhi)路。
4月1日，太太樂(le)原(yuan)味(wei)鮮醬(jiang)油(you)與7分甜聯(lian)名，推出(chu)了“就(jiu)醬(jiang)=就(jiu)著醬(jiang)油(you)喝”產品(pin)，倡導以味(wei)蕾的(de)“整(zheng)蠱”享受(shou)快樂(le)。此聯(lian)名不(bu)僅致敬愚(yu)人(ren)節文化(hua)，更洞察年輕人(ren)的(de)生活態度。通過創新(xin)組合與“整(zheng)活”活動，傳遞品(pin)牌快樂(le)理念，幫助年輕人(ren)在享受(shou)美食的(de)同時(shi)釋放壓(ya)力。
跨界(jie)聯名可視為兩大品牌(pai)(pai)理念的(de)(de)深度交匯(hui)與共鳴，實(shi)現(xian)雙方文(wen)化價值的(de)(de)融(rong)合(he)與共振，通過共享(xiang)用戶資(zi)源，促進(jin)品牌(pai)(pai)間的(de)(de)互補優勢，進(jin)而實(shi)現(xian)互利共贏的(de)(de)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)。此次太太樂與7分甜(tian)的(de)(de)合(he)作(zuo)，不僅是品牌(pai)(pai)年輕化營銷戰(zhan)略的(de)(de)一次碰(peng)撞，更(geng)是春季營銷戰(zhan)役的(de)(de)亮麗開(kai)篇(pian)。
▲太太樂聯(lian)名海報
太太樂(le)×7分甜，就“醬”整到味
在理(li)念維(wei)度(du)上，太(tai)(tai)太(tai)(tai)樂與7分甜展(zhan)(zhan)現出了高度(du)的(de)(de)契合。自(zi)2019年起，太(tai)(tai)太(tai)(tai)樂便積極進軍醬油(you)市場(chang)，推出的(de)(de)子(zi)品牌太(tai)(tai)太(tai)(tai)樂原味(wei)鮮(xian)以0添(tian)加為核(he)心理(li)念，致力于為消費(fei)者(zhe)(zhe)帶來安全美(mei)味(wei)的(de)(de)醬油(you)體驗。而7分甜則秉持自(zi)然純粹、自(zi)然快樂、自(zi)然可持續的(de)(de)理(li)念，專注于鮮(xian)果茶的(de)(de)研(yan)發與推廣。兩者(zhe)(zhe)在為消費(fei)者(zhe)(zhe)提供(gong)安心美(mei)味(wei)的(de)(de)產品上，均(jun)展(zhan)(zhan)現出了不遺(yi)余力的(de)(de)決心和努(nu)力。
在(zai)用戶(hu)群衍生(sheng)層(ceng)面，太太樂近年(nian)來積極(ji)推動品牌(pai)年(nian)輕化戰(zhan)略，吸引了大量(liang)年(nian)輕消費者的(de)(de)(de)關(guan)注。而7分甜的(de)(de)(de)核(he)心受眾同樣聚焦于年(nian)輕城市白領群體。兩(liang)者目標客群的(de)(de)(de)高(gao)度重(zhong)合，更(geng)為關(guan)鍵的(de)(de)(de)是，太太樂與7分甜在(zai)品牌(pai)內核(he)上產生(sheng)了強(qiang)烈的(de)(de)(de)共振。
從產品(pin)角度看，此(ci)次聯(lian)名產品(pin)堪(kan)稱佳(jia)作。產品(pin)以自然醇香的玫瑰滇紅純茶為基底，融入(ru)(ru)太太樂原味鮮(xian)減(jian)鹽(yan)0添加生抽醬(jiang)油(you)制作的醬(jiang)油(you)奶蓋，鮮(xian)香咸(xian)口風(feng)味，奶香濃郁，口感(gan)(gan)豐富(fu)，太太樂原味鮮(xian)減(jian)鹽(yan)生抽的加入(ru)(ru)，看似不(bu)可思議(yi)，但驚喜之外的讓奶蓋多了分宛如太妃糖(tang)的口感(gan)(gan)。
太(tai)太(tai)樂與(yu)7分甜跨界攜手，旨在深化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)年(nian)輕(qing)化(hua)戰略，進一步(bu)拓寬市場(chang)渠道，并豐(feng)富品(pin)(pin)牌(pai)營銷手段。太(tai)太(tai)樂期望(wang)借此打(da)破調味品(pin)(pin)行業長(chang)久以來給人留下的(de)(de)傳統、穩(wen)重的(de)(de)固有(you)印(yin)象，進一步(bu)拉近與(yu)年(nian)輕(qing)消費者之間的(de)(de)距(ju)離，同時，也希(xi)望(wang)通過此次茶飲聯動讓更多(duo)的(de)(de)消費者體驗(yan)到(dao)太(tai)太(tai)樂在口味上不妥協(xie)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)態度，產(chan)品(pin)(pin)做奶蓋做菜，口味都(dou)超愛。
▲太太樂聯名海報
跨界(jie)合作(zuo)？激活社交自(zi)傳播
好的(de)產品、內(nei)容加(jia)上(shang)對(dui)的(de)傳播(bo)節奏、傳播(bo)方式，是(shi)促成營銷品效(xiao)更大化的(de)關鍵(jian)。“只(zhi)有對(dui)這些關鍵(jian)點進行有效(xiao)把握(wo)，才能有助于(yu)推動(dong)跨(kua)界合作的(de)成功(gong)實(shi)施，并(bing)真正實(shi)現其預(yu)期的(de)目標和效(xiao)果(guo)。”
在產品上市期(qi)，品牌(pai)雙(shuang)方聯手(shou)打造了創新社(she)交傳播策略。太(tai)太(tai)樂在內容(rong)預熱(re)階段，通過(guo)社(she)交媒(mei)體精(jing)心策劃了為(wei)期(qi)三(san)天的“整到味”預熱(re)活動。在微博上，以“醬油＋奶茶該咋整”為(wei)話題，連續(xu)三(san)天進(jin)行遞進(jin)式宣傳推廣，激發粉(fen)絲參與熱(re)情，引發廣泛討論，成功在互動中(zhong)掀(xian)起第一波流量高潮。
在產品上(shang)市當天，通(tong)過全網媒體(ti)宣(xuan)傳擴大聲量，另(ling)外，太太樂發(fa)揮(hui)自身渠道(dao)優勢，線(xian)上(shang)線(xian)下同時發(fa)力，銷(xiao)售觸點相關物料(liao)與(yu)游(you)戲(xi)，一(yi)(yi)方面推出聯(lian)名鑰(yao)匙(chi)扣/杯(bei)套/紙(zhi)袋(dai)等(deng)周邊進(jin)行“整到味”的(de)概(gai)念傳遞(di)，另(ling)一(yi)(yi)方面以一(yi)(yi)套“整到味”的(de)玩法吸引粉絲參與(yu)并自發(fa)分(fen)享傳播，通(tong)過相關贈品的(de)配合提升轉化，讓(rang)參與(yu)者的(de)每(mei)一(yi)(yi)次分(fen)享都成為引發(fa)共鳴的(de)小規模(mo)傳播。
在渠道端實施廣(guang)泛曝光(guang)策略的同時，太太樂巧妙運用全渠道贈品資源，為銷(xiao)量轉(zhuan)化提供(gong)堅實支撐。此舉確(que)保了(le)(le)(le)消費者能夠順暢地從(cong)產品認知過(guo)渡到購買(mai)行為，成功(gong)構建了(le)(le)(le)從(cong)傳播到銷(xiao)售的無縫閉環引流(liu)體(ti)系，直(zhi)接帶動了(le)(le)(le)聯名產品銷(xiao)量的顯(xian)著提升。這一創新(xin)策略不(bu)僅有(you)效(xiao)提升了(le)(le)(le)太太樂的品牌(pai)聲譽(yu)，更為其實際銷(xiao)售注(zhu)入了(le)(le)(le)強(qiang)勁的新(xin)動力。
著手品牌年(nian)輕化 實現(xian)共頻共振
調味品(pin)行(xing)業正邁向高端化(hua)(hua)(hua)和細分(fen)化(hua)(hua)(hua)的新階段(duan)。消費者購買力提(ti)升，關注點(dian)從價格轉向口味與(yu)質量，高端化(hua)(hua)(hua)趨勢顯著。同時，餐(can)飲業菜系多(duo)樣化(hua)(hua)(hua)，消費者與(yu)廚師對調味品(pin)專(zhuan)用化(hua)(hua)(hua)、細分(fen)化(hua)(hua)(hua)需求日益增加。因此，高端化(hua)(hua)(hua)和細分(fen)化(hua)(hua)(hua)已成(cheng)為調味品(pin)行(xing)業發(fa)展的核心趨勢。
太(tai)太(tai)樂三十余(yu)年始終“與消費者同(tong)行”，深入(ru)理解(jie)其多(duo)元化(hua)需求，通(tong)過產品(pin)創(chuang)新、數(shu)字化(hua)轉型、內容(rong)營銷等多(duo)元化(hua)手段持續推(tui)動(dong)品(pin)牌(pai)升級，不斷提升品(pin)牌(pai)價值，滿足消費者日益豐富的需求，為品(pin)牌(pai)的長期(qi)穩健發展奠定(ding)堅實基(ji)礎(chu)。
▲太(tai)太(tai)樂產品矩陣(zhen)
在(zai)產品(pin)(pin)策略上，秉持(chi)“雙輪驅(qu)動(dong)”的(de)戰(zhan)略目標，在(zai)穩固(gu)發(fa)展以(yi)雞精為代表(biao)的(de)核(he)心(xin)精類的(de)基(ji)礎(chu)上，持(chi)續(xu)加碼以(yi)醬(jiang)油(you)、蠔(hao)油(you)、菜(cai)譜(pu)式(shi)調(diao)(diao)料(liao)等為代表(biao)的(de)第二支柱液態(tai)產品(pin)(pin)，現已(yi)形成(cheng)固(gu)態(tai)與液態(tai)兩(liang)大品(pin)(pin)類、逾400品(pin)(pin)項的(de)多元(yuan)化產品(pin)(pin)矩陣。為迎合(he)年輕人(ren)快捷需(xu)求，太太樂(le)推出(chu)菜(cai)譜(pu)式(shi)調(diao)(diao)料(liao)、冷泡汁、空氣炸鍋調(diao)(diao)料(liao)等新品(pin)(pin)；針對(dui)露(lu)營消費新趨勢，新增(zeng)派對(dui)露(lu)營系列(lie)菜(cai)譜(pu)式(shi)調(diao)(diao)味料(liao)，滿足多場景需(xu)求。
隨著互(hu)聯(lian)網技(ji)術(shu)的迅(xun)猛進步，消(xiao)費者(zhe)購物習慣正經歷深刻變革。私域營銷與電商(shang)直播等新型渠(qu)道，正成(cheng)為(wei)品牌與消(xiao)費者(zhe)間的重要連接(jie)紐(niu)帶。在洞察(cha)消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)方面，太(tai)太(tai)樂堅持以(yi)消(xiao)費者(zhe)為(wei)核心，通過(guo)線(xian)上(shang)社交(jiao)媒(mei)體互(hu)動與線(xian)下主題活動，多維度(du)深耕形式(shi)、內容及場景，滿足消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)，建立穩(wen)固聯(lian)系。
在(zai)私域營銷和電商直播領域，太太樂(le)已經進(jin)行了深入布局，目前，已經建立了包括雙微、抖快、視(shi)頻號、小紅(hong)書、B站、豆果、下(xia)廚房等(deng)在(zai)內的(de)(de)九大(da)(da)私域矩陣，形成(cheng)了龐大(da)(da)的(de)(de)品(pin)牌(pai)私域網絡。同時，太太樂(le)還與超過1000位達人(ren)合作創造(zao)優質內容，豐富產品(pin)使用(yong)場(chang)景，并在(zai)用(yong)戶(hu)中建立多產品(pin)的(de)(de)心智，實現品(pin)牌(pai)信息的(de)(de)精準傳(chuan)播與有效觸達。
一言以蔽之(zhi)，私(si)域(yu)運營(ying)不僅是(shi)售賣產(chan)品(pin)(pin)，更是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)文化與價值的傳遞。太太樂通過私(si)域(yu)運營(ying)深化與消費者(zhe)的情感紐(niu)帶，傳播(bo)“高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)，好滋味(wei)”等核心理(li)念，進而提升品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象與影響(xiang)力(li)。此次與7分甜的聯名活動，精(jing)準捕捉愚人(ren)(ren)節(jie)背景下年輕人(ren)(ren)釋(shi)放壓力(li)的需求，推(tui)出創新“醬油(you)奶蓋（就醬找茶）”產(chan)品(pin)(pin)，成功吸引(yin)Z世代目光，實現品(pin)(pin)牌(pai)深層滲透。
跨界聯名已成為品牌(pai)增長的(de)新(xin)(xin)動力(li)源，然而競(jing)爭態勢日趨白熱化(hua)。近年(nian)來，太太樂展現出其獨特的(de)品牌(pai)年(nian)輕化(hua)煥新(xin)(xin)策(ce)略(lve)(lve)與(yu)精準高效(xiao)的(de)落地(di)執(zhi)行力(li)，此次(ci)與(yu)7分甜的(de)合作，融(rong)合了(le)雙(shuang)方品牌(pai)調性，也洞察了(le)年(nian)輕消費(fei)者(zhe)心(xin)理，愚人節(jie)當日的(de)宣發(fa)策(ce)略(lve)(lve)更是(shi)巧(qiao)妙運用(yong)“怪誕”營銷手法，無厘頭中不失創意，撬(qiao)動年(nian)輕消費(fei)群(qun)體的(de)購買力(li)，有(you)效(xiao)擴大品牌(pai)曝光度，給消費(fei)者(zhe)帶(dai)來了(le)一些“新(xin)(xin)鮮”刺激。
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