史丹利經銷商發布吐槽視頻 肥料行業出招破除“內卷式”競爭
2024-12-31 中國(guo)質(zhi)量萬里行 點擊：次
2024年(nian)12月，廣西(xi)貴港(gang)平南縣一(yi)位“史丹利”品(pin)牌肥料經(jing)銷商(shang)尹(yin)黃(huang)華在個人視頻號上(shang)發布(bu)了(le)一(yi)條“彼此成就，相見江湖”的視頻。視頻中，尹(yin)黃(huang)華直接向(xiang)“史丹利”品(pin)牌肥料高管喊話，表達不滿。視頻發布(bu)后，引起(qi)農資(zi)圈廣泛關注。目前，該視頻已被刪(shan)除。
尹黃(huang)華對(dui)“史(shi)丹(dan)利”品牌(pai)主要(yao)有兩大意見(jian)：一是在他已積壓120萬元庫存情況下，史(shi)丹(dan)利仍要(yao)求他再進貨200萬元。二是史(shi)丹(dan)利“繞過”經銷商(shang)(shang)直接向終(zhong)端零售商(shang)(shang)發(fa)貨，并將底價(jia)透露給零售商(shang)(shang)。對(dui)此(ci)，尹黃(huang)華呼(hu)吁“史(shi)丹(dan)利”應顧及經銷商(shang)(shang)的生存與發(fa)展，共同維護市場秩序，實現雙贏(ying)。
針對該(gai)事件，《中國質量萬里行(xing)》分別撥通了尹黃華喊話的(de)“史丹(dan)利”肥(fei)料生產(chan)企業(ye)——史丹(dan)利農(nong)業(ye)集(ji)團股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)司(si)，以及該(gai)品(pin)牌在廣(guang)西貴(gui)(gui)(gui)港的(de)經銷(xiao)商——史丹(dan)利化肥(fei)貴(gui)(gui)(gui)港有限(xian)(xian)公(gong)司(si)的(de)官方電話進(jin)一(yi)步(bu)核實(shi)。史丹(dan)利農(nong)業(ye)集(ji)團股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)司(si)表(biao)(biao)示“并不(bu)(bu)知情”，并表(biao)(biao)示“會向有關人員進(jin)行(xing)核實(shi)做進(jin)一(yi)步(bu)回(hui)復(fu)”；史丹(dan)利化肥(fei)貴(gui)(gui)(gui)港有限(xian)(xian)公(gong)司(si)表(biao)(biao)示“這個(ge)事情沒(mei)(mei)法在電話里回(hui)答，沒(mei)(mei)法答復(fu)，希望不(bu)(bu)要(yao)相信不(bu)(bu)真實(shi)的(de)傳言”。
“行業內卷(juan)，未來向終端直接(jie)發(fa)貨是(shi)(shi)很(hen)多(duo)廠家(jia)的選(xuan)擇。只不(bu)過在這方面(mian)，史(shi)丹利開了‘第一槍(qiang)’。”北京(jing)某肥料公司廣西銷售負責人(ren)(ren)王經理說，讓經銷商壓貨是(shi)(shi)頭部企業的慣用伎(ji)倆。“小品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)協同銷售，不(bu)敢這么干。所謂店大(da)欺店，你不(bu)上量，我(wo)就下(xia)移(yi)找你下(xia)家(jia)挖墻腳。”他分析，這也是(shi)(shi)市場(chang)“內卷(juan)式”競(jing)爭造成(cheng)的。隨著礦石開采(cai)受限，環(huan)保壓力劇增，人(ren)(ren)工和運輸成(cheng)本增高，農資漲(zhang)價(jia)將成(cheng)為常態。在利益(yi)面(mian)前，生產(chan)企業要銷量，經銷商要利潤，兩(liang)者間的關(guan)系不(bu)好調(diao)和。
有(you)多(duo)年肥料經(jing)(jing)(jing)銷經(jing)(jing)(jing)驗的海南某(mou)農(nong)業資(zi)料生產(chan)有(you)限公司洪(hong)老板認(ren)為(wei)，這屬(shu)于生產(chan)企業一種(zhong)不(bu)(bu)誠(cheng)信(xin)的行(xing)(xing)(xing)為(wei)。當前(qian)，肥料行(xing)(xing)(xing)業“內(nei)卷式”競(jing)爭嚴重，企業面臨著(zhu)很大的生存壓(ya)力。據統計，全國化肥行(xing)(xing)(xing)業的總(zong)產(chan)能約2億噸，但實際產(chan)銷量只有(you)5000萬-6000萬噸，產(chan)能閑置率高達(da)70%～75%。這種(zhong)供需失(shi)衡(heng)導(dao)致(zhi)市場(chang)(chang)競(jing)爭異常激烈，經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)為(wei)了搶占市場(chang)(chang)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)各種(zhong)促銷活動，承受著(zhu)農(nong)民利潤(run)空間的質(zhi)疑，甚至賒銷。若是種(zhong)植戶因天災(zai)而(er)虧損，農(nong)作物歉收(shou)的情況下，農(nong)民無法按時還款，可能會(hui)造成(cheng)(cheng)資(zi)金(jin)周轉(zhuan)不(bu)(bu)開，不(bu)(bu)少經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)甚至因還不(bu)(bu)上(shang)銀行(xing)(xing)(xing)貸款成(cheng)(cheng)為(wei)失(shi)信(xin)人員。
傳(chuan)統農(nong)資企業的利潤被壓(ya)縮、產(chan)品趨于(yu)同(tong)質化、渠道開發(fa)困難……面(mian)對這(zhe)樣的市(shi)場(chang)行情，肥(fei)料(liao)行業如何破解這(zhe)一(yi)“內卷式”競爭？
作為(wei)基層一(yi)線肥料銷(xiao)售商(shang)，海南拓豐農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)開發有限公司(si)總經(jing)(jing)理(li)蘇(su)春(chun)(chun)羽已經(jing)(jing)在農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)行(xing)業(ye)深耕20年。在她的眼里，農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)想要發展，產(chan)品(pin)是(shi)核心。一(yi)分價錢一(yi)分貨，農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)要選擇質量好、效果好的產(chan)品(pin)而不(bu)是(shi)便宜的產(chan)品(pin)。蘇(su)春(chun)(chun)羽認為(wei)，要以(yi)農(nong)(nong)(nong)(nong)技服務為(wei)抓手，定(ding)期舉辦農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)技術培訓講座，向農(nong)(nong)(nong)(nong)戶傳授(shou)農(nong)(nong)(nong)(nong)作物(wu)種(zhong)植(zhi)技術、病(bing)蟲害防治知識等(deng)，及時(shi)解決農(nong)(nong)(nong)(nong)戶遇到的各種(zhong)問題(ti)。針對不(bu)同區域、不(bu)同作物(wu)，肥料企(qi)業(ye)要以(yi)“減肥、增效、提質”為(wei)核心，加大新產(chan)品(pin)的研發力度。從測土(tu)化驗開始，到專家(jia)配(pei)方、精(jing)準施肥、種(zhong)植(zhi)指導，真(zhen)正做到“缺(que)啥補啥、缺(que)多少(shao)補多少(shao)”，為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)戶提供精(jing)準服務。
“由(you)于行(xing)(xing)業(ye)競爭激烈，我們基本不(bu)參與價格戰，做(zuo)好(hao)自己。從產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研發上(shang)去找突破(po)口(kou)。”新(xin)洋豐(feng)新(xin)型肥料與綠色農業(ye)研究所所長(chang)武(wu)良表示(shi)，一方面，在市場比較“卷”的大背景(jing)下(xia)(xia)，做(zuo)好(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)和服務質(zhi)量(liang)(liang)兩個抓手。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)包括外(wai)觀質(zhi)量(liang)(liang)和內在質(zhi)量(liang)(liang)，做(zuo)好(hao)創新(xin)；服務質(zhi)量(liang)(liang)是在農戶端(duan)(duan)真(zhen)正為(wei)農民解決問(wen)題。新(xin)洋豐(feng)有200多位農技人員(yuan)在田間地頭(tou)服務。另一方面，在行(xing)(xing)業(ye)上(shang)下(xia)(xia)游也(ye)做(zuo)了很(hen)多工作(zuo)。在上(shang)游，我們對生產(chan)(chan)(chan)的智能自動化進行(xing)(xing)改造，讓(rang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)效率更高(gao)，質(zhi)量(liang)(liang)更穩定，顆粒更均勻。在下(xia)(xia)游，從智慧農業(ye)端(duan)(duan)進行(xing)(xing)探索(suo)，把(ba)種、肥、藥和土(tu)壤要(yao)素等去集成起來，解決相關問(wen)題，并且在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)更加聚焦，研發高(gao)附加值作(zuo)物(wu)需要(yao)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，真(zhen)正為(wei)農業(ye)需求進行(xing)(xing)助(zhu)力。
科技創(chuang)新是(shi)農(nong)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)未來，也是(shi)農(nong)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)使命擔(dan)當(dang)。根力多(duo)(duo)生(sheng)物(wu)(wu)科技股份(fen)有限公司(si)董事長王淑平認(ren)為(wei)(wei)，在化肥(fei)減量增效(xiao)的(de)(de)(de)(de)背景下(xia)，生(sheng)物(wu)(wu)有機肥(fei)是(shi)農(nong)業(ye)(ye)(ye)可持(chi)續發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)必然(ran)選擇，農(nong)業(ye)(ye)(ye)微生(sheng)物(wu)(wu)產業(ye)(ye)(ye)是(shi)亟須(xu)重(zhong)點培(pei)育的(de)(de)(de)(de)新質生(sheng)產力，對保障(zhang)國家糧食安全(quan)和(he)(he)促進農(nong)業(ye)(ye)(ye)綠色(se)發(fa)展(zhan)(zhan)意義重(zhong)大(da)。王淑平表示，作為(wei)(wei)有機與(yu)微生(sheng)物(wu)(wu)肥(fei)料研發(fa)的(de)(de)(de)(de)探索者(zhe)和(he)(he)踐行(xing)者(zhe)，多(duo)(duo)年來，根力多(duo)(duo)一直(zhi)把“健(jian)(jian)康(kang)土(tu)壤(rang) 幸福人類”作為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)使命，堅持(chi)科技創(chuang)新，綠色(se)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)理念，以生(sheng)物(wu)(wu)科技為(wei)(wei)導向，利用優勢微生(sheng)物(wu)(wu)菌(jun)種(zhong)解決土(tu)壤(rang)健(jian)(jian)康(kang)和(he)(he)作物(wu)(wu)病害問題，致力于用生(sheng)防技術踐行(xing)綠色(se)生(sheng)態農(nong)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)理念，與(yu)國家提(ti)倡的(de)(de)(de)(de)減肥(fei)減藥(yao)政策方向同行(xing)，始(shi)終致力于為(wei)(wei)農(nong)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產提(ti)供高(gao)效(xiao)、環保、安全(quan)的(de)(de)(de)(de)有機肥(fei)產品，通過(guo)不(bu)斷創(chuang)新技術和(he)(he)提(ti)升產品質量，贏得了廣(guang)大(da)農(nong)民和(he)(he)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)認(ren)可。
新(xin)型(xing)肥料(liao)的發(fa)(fa)展(zhan)趨勢與農(nong)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢密(mi)切相關。中國質(zhi)量萬里行農(nong)資質(zhi)量安全專家王雪(xue)(xue)巖(yan)表(biao)示，只有(you)加快新(xin)型(xing)肥料(liao)的發(fa)(fa)展(zhan)速度，才(cai)能(neng)保(bao)證(zheng)農(nong)業(ye)(ye)生產沿著高產、優質(zhi)、低耗和(he)高效的方(fang)向發(fa)(fa)展(zhan)。只有(you)做(zuo)好(hao)新(xin)型(xing)肥料(liao)的推(tui)廣(guang)工作，才(cai)能(neng)做(zuo)到好(hao)田(tian)用好(hao)肥，好(hao)肥保(bao)豐收(shou)。新(xin)型(xing)肥料(liao)研發(fa)(fa)推(tui)廣(guang)之路道阻且長，王雪(xue)(xue)巖(yan)呼吁，政府、企業(ye)(ye)和(he)社會各(ge)界要(yao)給廣(guang)大農(nong)資人更多(duo)的關注和(he)支持(chi)，共同(tong)推(tui)動行業(ye)(ye)的健康發(fa)(fa)展(zhan)。
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