酒業觀察：區域酒企如何精準施策，在春節旺季打好動銷攻堅戰？
2024-12-06 中國質量(liang)萬(wan)里行酒業(ye)頻道(dao) 點擊(ji)：次
從上(shang)市(shi)公(gong)司披露的今年白(bai)酒(jiu)行業(ye)(ye)(ye)(ye)第三季(ji)(ji)度(du)整體(ti)業(ye)(ye)(ye)(ye)績情況來看，行業(ye)(ye)(ye)(ye)整體(ti)呈現疲軟態勢。在白(bai)酒(jiu)消(xiao)費(fei)環境的影響下，市(shi)場(chang)動銷變得緩慢，去庫存壓(ya)力大，尤其是(shi)本該在消(xiao)費(fei)旺(wang)季(ji)(ji)的“金九銀十”，因市(shi)場(chang)低迷(mi)及消(xiao)費(fei)熱(re)情降低而變得旺(wang)季(ji)(ji)不(bu)旺(wang)。在這種嚴峻形勢下，名酒(jiu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，特別是(shi)上(shang)市(shi)公(gong)司龍頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，為保(bao)業(ye)(ye)(ye)(ye)績不(bu)下滑，加(jia)大全國(guo)化市(shi)場(chang)擴(kuo)張和渠道進一步下沉的力度(du)，使得區(qu)域酒(jiu)企(qi)的生存空(kong)間日益縮小，面臨更為激烈的競爭壓(ya)力。
臨近年終(zhong)，也(ye)是全年白(bai)酒(jiu)銷(xiao)(xiao)售旺季，區域(yu)酒(jiu)企如何應(ying)對即將到(dao)來(lai)的(de)春節？明年又有何種計劃？在(zai)春節這一傳統(tong)消費旺季，區域(yu)酒(jiu)企面臨著巨大的(de)市場機遇和挑戰。當前，區域(yu)白(bai)酒(jiu)企業破(po)局的(de)關鍵在(zai)于聚焦動(dong)銷(xiao)(xiao)。需要圍繞動(dong)銷(xiao)(xiao)，從產品、品牌、渠道、營(ying)銷(xiao)(xiao)、團(tuan)隊等多個維度出發，制定(ding)符合自(zi)身實際情況的(de)戰略，多措并舉(ju)、聚焦動(dong)銷(xiao)(xiao)，以應(ying)對市場變化(hua)，助推(tui)持續良性發展(zhan)。
一、堅守品質根基
產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)是企業生存(cun)和發展的(de)(de)(de)基礎(chu)，也是動銷的(de)(de)(de)前提。建立完善(shan)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)管理體(ti)(ti)系，確保每一瓶出(chu)廠的(de)(de)(de)白酒(jiu)都符合(he)質(zhi)(zhi)量(liang)標準(zhun)或超過國標，打造極致產(chan)(chan)品(pin)(pin)。注(zhu)重推出(chu)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)好、性價比高的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計(ji)需符合(he)顧客認知(zhi)，包(bao)括產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點(dian)、包(bao)裝設計(ji)、酒(jiu)體(ti)(ti)設計(ji)等元(yuan)素(su)都要優于競(jing)品(pin)(pin)。打造暢(chang)銷的(de)(de)(de)大單品(pin)(pin)對于區域酒(jiu)企至關重要，必須集(ji)中精力培育一、二款(kuan)深受消費(fei)者喜愛、符合(he)消費(fei)趨勢(shi)或潮流、能上量(liang)、有利潤空(kong)間的(de)(de)(de)超級爆品(pin)(pin)。
區域酒企若有一(yi)(yi)、二款過億的(de)(de)單品(pin)，就能生存(cun)和發展(zhan)。區域白酒品(pin)牌要想長久發展(zhan)，必須打造超(chao)(chao)級大(da)單品(pin)。超(chao)(chao)級大(da)單品(pin)是實現(xian)動銷(xiao)(xiao)、突破市場的(de)(de)最(zui)佳利器，能在激烈的(de)(de)競爭中占得一(yi)(yi)席之地。應根據消費趨勢(shi)調整產品(pin)結構，開發具有競爭力(li)的(de)(de)新產品(pin)，以增量換(huan)存(cun)量的(de)(de)方式來(lai)消化庫存(cun)，即通過增加新的(de)(de)戰略產品(pin)來(lai)優化渠道布局，進(jin)而穩(wen)固渠道并(bing)帶動其(qi)他產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售。先激活渠道，讓(rang)渠道獲得穩(wen)定，然后再(zai)通過渠道的(de)(de)穩(wen)定來(lai)釋放(fang)庫存(cun)。
加(jia)大在(zai)次高端市(shi)場的布局，根據消費升級的趨勢(shi)，提升產品(pin)競爭力(li)以滿足消費者對(dui)品(pin)質的需求，以獲取更好的口(kou)碑和忠誠度，做到在(zai)當地主流產品(pin)價格帶全系列覆(fu)蓋(gai)，不(bu)讓外來(lai)競品(pin)有可(ke)乘之(zhi)機。
二、穩定價格體系
價(jia)格(ge)是產(chan)品的生(sheng)命(ming)，不僅直(zhi)接影響產(chan)品的市場表現和盈(ying)利能力(li)，特別是主銷(xiao)產(chan)品的價(jia)格(ge)體系需要穩(wen)定。面對庫存壓(ya)力(li)，有些區(qu)域酒企饑不擇食(shi)，搞渠道促銷(xiao)，造(zao)成產(chan)品價(jia)格(ge)崩盤，導致客戶無利潤(run)甚至價(jia)格(ge)倒掛(gua)，不僅沒有真正去庫存，反(fan)而使產(chan)品滯銷(xiao)更(geng)加嚴重。
因(yin)(yin)此，穩定(ding)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格體(ti)(ti)系(xi)(xi)有助于維護(hu)(hu)市場秩序(xu)(xu)，防(fang)止低(di)價(jia)傾銷(xiao)(xiao)(xiao)、惡意(yi)競爭等不(bu)正當(dang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售行(xing)為的發生，能夠保障經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的利潤空間(jian)，提高(gao)他(ta)們的積極(ji)性和忠(zhong)誠度。此外，增(zeng)強(qiang)消(xiao)費者信任也是(shi)關(guan)鍵。消(xiao)費者在購(gou)買(mai)產(chan)(chan)品(pin)時，價(jia)格穩定(ding)性是(shi)一個重要(yao)(yao)的考慮(lv)因(yin)(yin)素。穩定(ding)的產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格體(ti)(ti)系(xi)(xi)能夠增(zeng)強(qiang)消(xiao)費者對區(qu)域(yu)酒企的信任感，提高(gao)他(ta)們的購(gou)買(mai)意(yi)愿(yuan)和忠(zhong)誠度。特別是(shi)在旺季制定(ding)營銷(xiao)(xiao)(xiao)政策時，更要(yao)(yao)注(zhu)重價(jia)格體(ti)(ti)系(xi)(xi)的穩定(ding)，多做消(xiao)費者拉動活動，少搞或不(bu)搞渠道(dao)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動。要(yao)(yao)加大(da)市場監管力度，對低(di)價(jia)出貨和跨區(qu)域(yu)倒(dao)貨行(xing)為要(yao)(yao)嚴肅查處，以(yi)維護(hu)(hu)市場秩序(xu)(xu)。
對(dui)于區域酒企來說(shuo)，穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)產品(pin)價(jia)格體系是實現可持續發(fa)展的(de)(de)(de)關鍵。通過保持穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)價(jia)格體系，企業可以更好(hao)地(di)規劃(hua)市場策略、控制成本、提高產品(pin)質量和(he)服務水(shui)平，從而在激烈的(de)(de)(de)市場競爭中立(li)于不敗之地(di)。
三、打牢本土市場
區域酒企(qi)的(de)大本(ben)營市(shi)(shi)場是其賴以生存(cun)和發展的(de)基(ji)礎，在當前競爭激烈(lie)的(de)情況下(xia)(xia)顯得尤為重要(yao)，需要(yao)從多個方面進行綜合考慮(lv)和布局。要(yao)根據(ju)市(shi)(shi)場需求調(diao)整產品(pin)線，確保產品(pin)能(neng)夠滿(man)足不同(tong)消(xiao)費者群體(ti)的(de)需求。加強(qiang)與經銷商(shang)的(de)合作，建(jian)立穩定的(de)銷售網絡。通過渠道下(xia)(xia)沉、終端(duan)鋪市(shi)(shi)等方式，提高產品(pin)的(de)市(shi)(shi)場覆蓋率和可(ke)見度(du)。利用各種媒體(ti)平臺和營銷活動提升品(pin)牌知名(ming)度(du)和美(mei)譽度(du)。注重品(pin)牌故事的(de)傳播，增強(qiang)消(xiao)費者對品(pin)牌的(de)認同(tong)感和忠誠(cheng)度(du)。
結合(he)本地文化特色(se)和消費(fei)者(zhe)喜好(hao)，開(kai)展多樣化的(de)營銷活動，如品鑒會(hui)、跨界合(he)作、節日促(cu)銷等，以(yi)吸引消費(fei)者(zhe)關(guan)注。同時(shi)，定期對(dui)市場策(ce)略進行(xing)評估和調整(zheng)，以(yi)適應市場變化。關(guan)注行(xing)業動態和競爭對(dui)手動向，及時(shi)作出應對(dui)措施。
四、深耕終端網點
終(zhong)端網點(dian)是(shi)關乎區域酒企產(chan)品能否動銷(xiao)的(de)(de)關鍵。深耕終(zhong)端網點(dian)是(shi)區域酒企當(dang)前的(de)(de)一項重要策略。要精(jing)準選點(dian)，通過精(jing)準的(de)(de)市場分析和數據(ju)支(zhi)持，找到更多(duo)有潛(qian)力的(de)(de)終(zhong)端網點(dian)，特別是(shi)當(dang)地(di)開設超過5年的(de)(de)名煙名酒店(dian)。這些(xie)(xie)網點(dian)如果沒有背后團購(gou)資源(yuan)的(de)(de)支(zhi)撐，很難生存(cun)下去(qu)。同時，要做好(hao)當(dang)地(di)有特色、有影響力的(de)(de)餐飲店(dian)和網紅(hong)店(dian)的(de)(de)工(gong)作，把這些(xie)(xie)網點(dian)建(jian)立終(zhong)端數據(ju)庫，通過大數據(ju)和智能算法來指導門(men)店(dian)的(de)(de)拓(tuo)展和運營。
提升終端(duan)(duan)拜訪(fang)率(lv)和鋪(pu)貨率(lv)。終端(duan)(duan)拜訪(fang)的質量與(yu)效(xiao)(xiao)(xiao)果直接影(ying)響產品的營銷。通(tong)過標準化(hua)、系統化(hua)的拜訪(fang)流程，確保(bao)每個終端(duan)(duan)都(dou)能得到有效(xiao)(xiao)(xiao)維護。數字化(hua)賦能終端(duan)(duan)，利用(yong)數字化(hua)工具來精準提升終端(duan)(duan)網點的管理效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)和服務(wu)質量。
強化(hua)品牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)。終(zhong)端(duan)網點是品牌(pai)形(xing)象的重(zhong)要展(zhan)示窗口，要確保每個(ge)終(zhong)端(duan)網點都能準確傳(chuan)達品牌(pai)理念和價值觀。通過統(tong)一的視覺識別系統(tong)、專業的服務流程(cheng)等方式來(lai)強化(hua)品牌(pai)形(xing)象。
優化渠道與終(zhong)端(duan)：加(jia)強與經銷(xiao)商(shang)、零(ling)售(shou)商(shang)的(de)合作(zuo)，確保產品(pin)在(zai)各大銷(xiao)售(shou)渠道的(de)充足供(gong)應。在(zai)超市、商(shang)場等人流密集場所設(she)置顯眼的(de)堆頭和促銷(xiao)標識，以吸(xi)引(yin)消費者(zhe)注意。鼓(gu)勵(li)終(zhong)端(duan)門店開展品(pin)鑒會、促銷(xiao)活動等，增加(jia)消費者(zhe)與產品(pin)的(de)互動機會。
推(tui)進(jin)一(yi)物(wu)一(yi)碼：借助數(shu)字化技術(shu)和一(yi)物(wu)一(yi)碼功(gong)(gong)能，實現與消費者的直接對話。通過(guo)精準營銷(xiao)、防偽(wei)、溯(su)源(yuan)等功(gong)(gong)能，實現瓶、箱(xiang)、盒、蓋(gai)以及(ji)物(wu)流(liu)的五(wu)碼關聯，提供系統識別(bie)與數(shu)據采集服務(wu)，實現層層掃碼及(ji)貨流(liu)跟(gen)蹤監(jian)控(kong)，進(jin)而實現數(shu)字化渠道(dao)運(yun)營和終端賦能。
五、下沉鄉鎮市場
作(zuo)為(wei)區域(yu)白酒(jiu)企業(ye)，不僅(jin)要(yao)做好城(cheng)區市(shi)(shi)場，也(ye)(ye)要(yao)做好鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)市(shi)(shi)場。一方面可以(yi)阻(zu)擊競品滲透，另一方面可以(yi)增收。區域(yu)酒(jiu)企在鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)市(shi)(shi)場有自(zi)身優勢，如(ru)熟悉網絡(luo)、配送方便等，同時可解決酒(jiu)廠中(zhong)(zhong)低(di)檔產(chan)品的銷售(shou)問題以(yi)及生產(chan)工(gong)(gong)人的工(gong)(gong)資(zi)和(he)(he)基本(ben)稅收問題。隨(sui)著(zhu)國家提出新(xin)型城(cheng)鎮(zhen)(zhen)化(hua)和(he)(he)建(jian)設美麗鄉(xiang)(xiang)村戰略的大(da)力(li)實施，中(zhong)(zhong)國鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)正(zheng)發生翻天覆地的變(bian)化(hua)。傳統農業(ye)已經被新(xin)興的各種農業(ye)合作(zuo)社(she)取代，人均消費能力(li)逐年提高，消費觀(guan)念也(ye)(ye)在轉變(bian)。隨(sui)著(zhu)農村市(shi)(shi)場消費能力(li)的提升，同樣也(ye)(ye)給鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)白酒(jiu)市(shi)(shi)場帶(dai)來重大(da)利(li)好，鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)市(shi)(shi)場的白酒(jiu)消費也(ye)(ye)在不斷升級(ji)。
經(jing)(jing)濟的(de)快速發展(zhan)和(he)生活水平的(de)不(bu)斷提(ti)高使鄉(xiang)鎮(zhen)逐漸(jian)成為(wei)白(bai)酒市(shi)場(chang)的(de)后起之秀。特(te)(te)別是(shi)(shi)城(cheng)(cheng)鄉(xiang)接合處的(de)一些特(te)(te)色鄉(xiang)鎮(zhen)經(jing)(jing)濟比(bi)較發達(da)、消費檔次和(he)消費水平比(bi)較高。作為(wei)地方區域白(bai)酒企(qi)業不(bu)僅要占領城(cheng)(cheng)區市(shi)場(chang)也要覆蓋鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)場(chang)，盡可能把所在區域的(de)鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)場(chang)都(dou)占領。如(ru)果(guo)財力(li)有限，則(ze)先要占領經(jing)(jing)濟比(bi)較活躍的(de)鄉(xiang)鎮(zhen)。農(nong)村是(shi)(shi)個廣闊天地，蘊藏(zang)著巨(ju)大(da)的(de)消費能量(liang)，投入(ru)少見效快。特(te)(te)別是(shi)(shi)農(nong)村紅白(bai)喜事用(yong)酒量(liang)大(da)，現(xian)在喝米酒的(de)多(duo)，如(ru)果(guo)農(nong)村居民逐漸(jian)改變偏(pian)好米酒的(de)習(xi)慣轉而消費白(bai)酒，那將釋放巨(ju)大(da)的(de)白(bai)酒銷量(liang)。
六、重視團購工作
隨(sui)著旺季的到來，企(qi)事業(ye)單位年會、商會用酒及請客贈酒的需求激增，這是(shi)團(tuan)購工作(zuo)的最佳時期。我們應(ying)積極走出去，開展“名酒進(jin)名企(qi)業(ye)”活動(dong)，實現跨界合(he)作(zuo)，建立異業(ye)聯盟。同時，邀請目(mu)標客戶(hu)參(can)觀酒廠，進(jin)行互動(dong)體驗(yan)，全程以(yi)美(mei)食美(mei)酒接待，以(yi)優質服務打動(dong)客戶(hu)，將他(ta)們請進(jin)來。
為(wei)增加客(ke)(ke)戶黏性，我們應高度重視團(tuan)(tuan)購客(ke)(ke)戶的(de)尊貴(gui)體驗，做好品鑒會和回(hui)廠游后的(de)跟進工(gong)作。團(tuan)(tuan)購不是一次(ci)性交易，需持續跟進，提供延伸服務和拓(tuo)展服務，如(ru)支持企業(ye)年會或慶典，提供等比例(li)免(mian)費贊(zan)助用酒，定制企業(ye)專(zhuan)屬產品及團(tuan)(tuan)購政(zheng)策，針對企業(ye)員工(gong)推出專(zhuan)屬春節團(tuan)(tuan)購政(zheng)策等。
此外，要積極發(fa)展(zhan)(zhan)意見領袖，深挖企業團購(gou)銷量，逐步(bu)完成(cheng)單位內部保量簽約，并橫(heng)向拓展(zhan)(zhan)社會(hui)關系，發(fa)展(zhan)(zhan)新的(de)(de)品鑒(jian)顧問。通(tong)過舉辦多(duo)種類(lei)型(xing)的(de)(de)品鑒(jian)會(hui)，協助(zhu)團購(gou)部門及煙酒店拓展(zhan)(zhan)團購(gou)資源，根(gen)據(ju)消費群體類(lei)型(xing)開展(zhan)(zhan)小型(xing)品鑒(jian)會(hui)、私享(xiang)會(hui)或大型(xing)推介(jie)會(hui)等(deng)，提升品牌認知度(du)和好(hao)感度(du)。
七、做好回廠體驗
回廠游作為區域(yu)酒(jiu)企(qi)與消費(fei)者(zhe)深度互動的(de)重(zhong)要(yao)(yao)形式，備受重(zhong)視。它不僅能讓(rang)經銷商和消費(fei)者(zhe)體驗旅游、休閑(xian)、參觀、考察酒(jiu)廠之旅，更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是，通過組織終端客戶和消費(fei)者(zhe)參觀，讓(rang)他們了解酒(jiu)廠的(de)釀(niang)酒(jiu)工(gong)藝、歷史(shi)，品鑒自釀(niang)酒(jiu)、老酒(jiu)，從而(er)留下深刻記憶，愛上(shang)企(qi)業品牌(pai)。
通過酒廠參(can)觀(guan)體驗，我們(men)(men)可以與經銷商、消費(fei)者建立(li)感情溝通，強化他們(men)(men)對白(bai)酒的(de)認知，提升他們(men)(men)對企(qi)(qi)業的(de)信(xin)心及品牌認可度。實地參(can)觀(guan)、考察能(neng)佐證、加固企(qi)(qi)業與經銷商、消費(fei)者之間的(de)紐帶，讓他們(men)(men)充(chong)分了解(jie)白(bai)酒的(de)釀造(zao)過程、酒廠實力、團(tuan)隊力量、經營(ying)理念、服務理念等(deng)。
回廠游還能(neng)展(zhan)示企業的綜合實力，促(cu)進企業提(ti)高管理水(shui)平和營銷能(neng)力。通過互動體驗式營銷，深化消費者(zhe)對品牌的了解(jie)，進而幫助(zhu)企業持續發展(zhan)。同時，美(mei)食加美(mei)酒和周到的服務能(neng)讓(rang)消費者(zhe)留下深刻記憶，打(da)通他們(men)購買企業產品的最后一步。
八、搶占宴席份額
宴(yan)席(xi)市場(chang)是一塊巨大的(de)(de)蛋糕。據(ju)預測，我國婚宴(yan)酒席(xi)市場(chang)規模(mo)將達到(dao)3000億(yi)元以上。盡(jin)管(guan)登記結(jie)婚的(de)(de)新(xin)人數量逐年下滑(hua)，但(dan)結(jie)婚人口規模(mo)依然龐大。隨著(zhu)三孩政策的(de)(de)出臺(tai)，出生率有望(wang)提高，寶寶滿月酒席(xi)也將增多。同時，居(ju)民收入水平的(de)(de)提升(sheng)和(he)消(xiao)費(fei)觀念的(de)(de)升(sheng)級，將對(dui)婚宴(yan)酒席(xi)提出更高要(yao)求。
宴席市場(chang)是全(quan)國名酒品(pin)牌和(he)區域品(pin)牌必爭之地，它不僅承載著品(pin)牌傳播的價(jia)值，更(geng)直接帶動銷量。要做好(hao)宴席市場(chang)，必須(xu)深度(du)挖掘(jue)自身產品(pin)優(you)勢(shi)，明確(que)定(ding)位。目前，宴會(hui)用酒多(duo)為包裝喜(xi)慶(qing)、名字吉(ji)利的白酒品(pin)牌或知名度(du)較高的品(pin)牌。因此，我們需深度(du)挖掘(jue)產品(pin)利益點，提升價(jia)值感。
根據實(shi)際(ji)情況制(zhi)定(ding)(ding)營(ying)(ying)銷方(fang)案，結(jie)合市(shi)場(chang)特征，制(zhi)定(ding)(ding)有效的宴席(xi)操作流程、執行(xing)政(zheng)策、促銷話術和(he)方(fang)法等。同時(shi)，結(jie)合定(ding)(ding)制(zhi)酒(jiu)興起的趨勢，提供定(ding)(ding)制(zhi)服務。全(quan)方(fang)位營(ying)(ying)造(zao)宴席(xi)氛圍，包括宴會現場(chang)的生動化布置(zhi)，以及(ji)名煙名酒(jiu)店(dian)的宣傳告示牌、海報等。
做好品牌傳播，拉近品牌與消(xiao)費者的距(ju)離。在宴(yan)會活動前、中(zhong)、后期進(jin)行媒(mei)體傳播，擴大宣傳效益。活動前采(cai)用電視(shi)廣(guang)告、戶外廣(guang)告等，活動中(zhong)采(cai)用網絡、微博等傳播方式，讓(rang)消(xiao)費者參與互動。活動后通過電視(shi)、報(bao)紙等進(jin)行報(bao)道，進(jin)一步擴大品牌宣傳及影響(xiang)。
拓展渠道方面，可(ke)聯合(he)酒店、婚姻登(deng)記處、婚紗(sha)影樓、婚車租賃(lin)、禮品(pin)店、蛋(dan)糕店等進行(xing)聯合(he)促銷(xiao)，成立“宴會聯盟經營體(ti)”。
九、扶持優商大商
與經銷商(shang)構建廠商(shang)命運(yun)(yun)共(gong)(gong)同(tong)(tong)體(ti)，從傳(chuan)統的博(bo)弈(yi)關(guan)系轉(zhuan)變(bian)為共(gong)(gong)同(tong)(tong)開發、維護(hu)市場的伙伴(ban)(ban)式關(guan)系，形(xing)成互利共(gong)(gong)贏(ying)、風險(xian)共(gong)(gong)擔的緊密命運(yun)(yun)共(gong)(gong)同(tong)(tong)體(ti)。完善渠道(dao)體(ti)系，賦(fu)能合作伙伴(ban)(ban)，共(gong)(gong)同(tong)(tong)成長。共(gong)(gong)同(tong)(tong)建設(she)(she)渠道(dao)，拓展(zhan)網(wang)絡資(zi)源；共(gong)(gong)同(tong)(tong)開展(zhan)消費者拉動活動，如宴(yan)席拉動、氛圍營造、互動體(ti)驗(yan)等；共(gong)(gong)同(tong)(tong)進行品牌推(tui)廣，開展(zhan)品鑒會(hui)、聯誼會(hui)、產品會(hui)、體(ti)驗(yan)店建設(she)(she)；共(gong)(gong)同(tong)(tong)培訓，提升客戶(hu)員工素質(zhi)；共(gong)(gong)同(tong)(tong)遵守(shou)市場秩(zhi)序(xu)，維護(hu)市場價格(ge)體(ti)系。建立健全經銷商(shang)考核(he)機制(zhi)，激(ji)勵(li)優質(zhi)客戶(hu)、大客戶(hu)。
十、提升團隊戰斗力
要(yao)做好(hao)旺(wang)季動銷(xiao)工作(zuo)，需要(yao)一支召之即來、來之能戰、戰之必勝的隊伍，包(bao)括營銷(xiao)、技術、品牌、后勤服務等(deng)團(tuan)隊。做好(hao)旺(wang)季動員(yuan)，提升(sheng)士氣(qi)。制定(ding)旺(wang)季激勵機(ji)制，設定(ding)清晰的績效考核指標，定(ding)期評估，鼓勵員(yuan)工達(da)成銷(xiao)售目標。營造(zao)積極向上的企業文化氛圍，鼓勵創新(xin)思維和團(tuan)隊合作(zuo)，組織(zhi)團(tuan)隊建設活動，增強(qiang)凝聚(ju)力(li)和歸屬(shu)感。
鼓勵(li)員(yuan)工(gong)和團隊(dui)打勝(sheng)仗，積小(xiao)勝(sheng)為大勝(sheng)，逐步實現(xian)營(ying)(ying)銷戰略目標(biao)。及時總(zong)結階段(duan)性工(gong)作，宣傳優(you)秀(xiu)案例，對表現(xian)優(you)異的員(yuan)工(gong)和團隊(dui)給予物質和精神激勵(li)，樹立榜樣，提高(gao)團隊(dui)的積極性和執(zhi)行力(li)(li)，群策群力(li)(li)做好旺季營(ying)(ying)銷工(gong)作。
最后(hou)，做(zuo)好旺季動銷(xiao)工(gong)作是一個系統(tong)工(gong)程。區域(yu)酒企需面對(dui)巨大的市(shi)場(chang)(chang)機遇和挑戰，只有早計(ji)劃、早安排、早落實，才(cai)能(neng)實現動銷(xiao)早見效。通過不斷提(ti)升(sheng)品牌影響(xiang)力、優(you)化(hua)產品結構、拓(tuo)展銷(xiao)售渠道、提(ti)升(sheng)產品質量(liang)、加強(qiang)市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)、廠商(shang)攜手、強(qiang)化(hua)內部管理和團隊(dui)建設等綜合施策，才(cai)能(neng)打贏春節(jie)旺季動銷(xiao)攻堅戰，鞏固(gu)區域(yu)消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)，實現可持續(xu)發展。
掃碼投訴